تسلق السلم في التمويل: إطار PIE لمحترفي الاستثمار

في بداية مسيرتي المهنية، فاتني الترقيات على الرغم من أنني عملت بجد. باعتباري مهندسًا بالتدريب، افترضت أن نجاحي سيعتمد على الأداء. لقد اعتقدت خطأً أن قيمتي بالنسبة لأي منظمة سيتم قياسها فقط من خلال مهاراتي الفنية – مدى السرعة والدقة التي يمكنني بها حساب أسعار المشتقات المالية المعقدة.

لم أدرك خطأي إلا بعد سنوات من مسيرتي المصرفية: لقد تجاهلت الصورة والتعرض. كشفت دراسة هارفي كولمان عام 1996 حول التقدم الوظيفي أن النجاح الوظيفي يعتمد على مزيج من الأداء والصورة والتعرض (PIE). في الواقع، 10% فقط من النجاح يرتبط بالأداء، في حين تمثل الصورة 30%، والتعرض بنسبة مذهلة تبلغ 60%.

إذا كنت تحقق نتائج ولكن لا يزال يتم تجاوزك في الترقيات، فقد حان الوقت لتقييم الأجزاء المفقودة في فطيرة PIE الخاصة بك.

الصورة: سمعتك في العمل

ما الذي تشتهر به في العمل؟ في وظيفتي الأولى كمحترف في مبيعات العملات الأجنبية في أحد البنوك السنغافورية، لم يكن أدائي جيدًا لأنني كنت أفتقر إلى المهارات الاجتماعية. على الرغم من أنني قمت بتحسين مهاراتي في البيع بشكل ملحوظ بعد مرور عام، إلا أن الانطباع السيئ الذي تركه زملائي ورؤسائي عني قد تم إصلاحه. وكان من الصعب تغيير رأيهم. لو بقيت، لكنت مندوب مبيعات متوسط المستوى في أحسن الأحوال. لذلك، غادرت لمتابعة درجة الماجستير في التمويل.

عندما انضممت إلى سيتي في عام 2001 كمنظم للمشتقات، أظهرت اهتماما قويا بالتدريس. لقد تطوعت لإجراء تدريب على المنتج لكل من العملاء والزملاء. وبسرعة كبيرة، اكتسبت سمعة جيدة ليس فقط كمصمم ماهر ولكن أيضًا كمدرب ممتاز. أدت هذه السمعة إلى تلقي دعوات من رؤساء المبيعات في جميع أنحاء آسيا لتدريب فرقهم وعملائهم، مما أدى إلى تعزيز علامتي التجارية الشخصية بشكل كبير.

كيفية بناء علامتك التجارية الشخصية

قم بتطوير مهارة التوقيع، وهو أمر يختلف عن خبرتك الأساسية ولكن يمكن دمجه في عملك.

على سبيل المثال، إذا كنت محلل أبحاث مبتدئًا في إحدى شركات إدارة الأصول، فيمكنك تطوير مهارات تحرير الفيديو. من خلال عرض تصوير مقاطع الفيديو وتحريرها لكبار الزملاء الذين يقدمون عروضًا في مؤتمرات الاستثمار، سيُنظر إليك على أنك لاعب فريق قيم يرغبون في إحضاره إلى الأحداث.

إذا كنت قد عملت بالفعل في شركتك الحالية لأكثر من عام، فقد يمثل تغيير علامتك التجارية الداخلية تحديًا. أقترح التركيز على تطوير علامتك التجارية الخارجية والسماح لها بالتأثير على مكانتك الداخلية.

يعد التطوع مع مجتمع CFA، أو تنظيم الأحداث، أو العمل كمتحدث اتصال من الطرق الرائعة للقيام بذلك. أنا فخور بأن أكون أحد المتحدثين في حدث CFA Institute LIVE 2025 في شيكاغو في شهر مايو المقبل. شارك هذه التجارب على LinkedIn والمنافذ الأخرى، كما أفعل أنا، لعرض قدراتك كمسوق شبكي أو منظم رئيسي. سوف يراك صاحب العمل في ضوء مختلف. تعلم أن تكون راوي القصص. فالقصص لها صدى أعمق من الحقائق والأرقام. استخدم قصصك لتعريف الأشخاص بشخصيتك وقدراتك وقيمك. إنها أجزاء مهمة من علامتك التجارية الشخصية.

التعرض: ما مدى معرفة الناس بك؟

إن التعرض يتعلق بالتأكد من أن الأشخاص المناسبين – زملائك وكبار القادة – على دراية بمساهماتك. بدون الرؤية، لن تحصل على ترقية.

لقد تعلمت هذا بالطريقة الصعبة. عندما كنت نائبًا للرئيس (نائب رئيس، برتبة متوسطة) في أحد البنوك الأمريكية، ذهب مديري في إجازة وطلب مني تقديم تحديث السوق الأسبوعي إلى فرق المبيعات والهيكلة في جميع أنحاء آسيا نيابة عنه. أخبرته أنني لا أستطيع استضافة الاجتماع لأنني مشغول بالتحضير لامتحاناتي المهنية. ولكن هذا كان مجرد ذريعة. في الواقع، كنت أخشى التحدث أمام الجمهور. لقد حصل على نائب رئيس آخر للقيام بذلك بدلاً من ذلك. بحلول نهاية العام، عندما يتعلق الأمر بترشيحات الترقية، خمن من اختار مديري ترقيته إلى مستوى المدير؟ هذا صحيح، ليس أنا، لكن نائب الرئيس الآخر.

إذا كنت تؤدي أداءً جيدًا في وظيفتك ولكنك لا تتحدث في الاجتماعات، فإنك تجعل من الصعب على المديرين معرفة عملك. حتى لو كان رئيسك في العمل يريد ترقيتك، فلن يدعمك أي شخص آخر في الشركة لأنه بالكاد يعرفك. ويصل الأمر إلى هذه المعادلة البسيطة:

كم أنت جيد × مهارات العرض لديك = إلى أي مدى يعتقد الناس أنك جيد

لذلك، ليس عليك فقط أن تقوم بعمل جيد، ولكن يجب عليك أيضًا اغتنام الفرص لإعلام الناس بالعمل الذي تقوم به.

كيفية زيادة التعرض

تحدث أثناء الاجتماعات: شارك أفكارك، واطرح أسئلة مدروسة، وتأكد من سماع صوتك.
التطوع للمهام عالية الوضوح: على سبيل المثال، اعرض إدارة العشاء السنوي للشركة.
متابعة الفرص الدولية: يمكن أن تؤدي التحويلات الداخلية إلى مكاتب أو بلدان مختلفة إلى تعزيز تعرضك بشكل كبير. لقد عملت في لندن وهونج كونج خلال مسيرتي المهنية، وقد سمحت لي هذه المهام ببناء علاقات مع قادة عالميين.
الانخراط مع المجتمع العالمي: احضر فعاليات CFA خارج وطنك للتواصل مع شبكة أوسع.