النقاط الرئيسية
- يتحكم إيمانويل في جانب منشأ الطلب في السفر من خلال امتلاك الأحداث والاكتشاف وحجز التذاكر، وهو ما يضعه فوق الفنادق وشركات الطيران ووكالات السفر عبر الإنترنت، التي تلبي الطلب فقط عندما يقرر المستهلك السفر بالفعل.
- حطم برنامج الضيافة الخاص بكأس العالم في الموقع الأرقام القياسية بأكثر من 500000 حزمة في أكثر من 125 دولة (نصفها لعملاء من القطاع الخاص)، وتم الاحتفاظ بالمدفوعات المسبقة لعملائها في وظيفة الضمان مثل التدفق النقدي الكلاسيكي لصناعة السفر – ومع ذلك فهي تقع على عاتق شركة يعاملها السوق على أنها وسائل إعلام رياضية، وليس سفر.
- تشمل الإستراتيجية ثلاث شركات منفصلة قانونًا (TKO العامة، وMARI الخاصة، ومجموعة WME الخاصة) الموحدة من قبل قيادة إيمانويل، وتشكل “مكدس السياحة الحية” – الاكتشاف، وإصدار التذاكر، والأماكن، والأحداث المملوكة، والمواهب، والتعبئة والتغليف – مع الاستحواذ المعلق على ATG Entertainment بقيمة 6 مليارات دولار تقريبًا الذي يضيف طبقة المكان الفعلي.
ملخص
يقوم وكيل هوليوود الخارق آري إيمانويل بتجميع ما يسميه Skift شركة السفر الأكثر أهمية في العقد، والتي تتمحور حول “السياحة الحية” – السفر المنظم حول الأحداث المجدولة مثل الرياضة والموسيقى والمسرح والفن. وتعتمد هذه الاستراتيجية على إنشاء الطلب على السفر بدلاً من مجرد خدمته: فبدلاً من بيع الغرف والمقاعد بعد أن يقرر المستهلك الذهاب، تمتلك شركات إيمانويل الأحداث التي يسافر الأشخاص من أجلها، ومنصات الاستكشاف وإصدار التذاكر حيث يقررون، والعمليات التي تنظم الرحلة. أظهر كأس العالم حجم النموذج، حيث قام On Location التابع لمجموعة TKO بتشغيل برنامج الضيافة للحدث الأعلى ربحًا على الإطلاق – أكثر من 500000 حزمة في أكثر من 125 دولة، تم بيع نصفها لعملاء من القطاع الخاص – مما أدى إلى توليد مئات الملايين من المدفوعات المسبقة للعملاء المحتفظ بها في الضمان، وهو ميكانيكي كلاسيكي للتدفق النقدي للسفر يجلس على شركة مصنفة على أنها وسائل إعلام رياضية. عبر ثلاثة كيانات منفصلة قانونًا (TKO العامة وMARI الخاصة ومجموعة WME)، يقوم إيمانويل ببناء “مكدس اقتصادي” يشمل الاكتشاف (Bucket Listers)، وإصدار التذاكر (TodayTix)، والأماكن (صفقة ATG Entertainment المعلقة بقيمة 6 مليارات دولار تقريبًا)، والأحداث المملوكة (Tennis Opens، وFrieze، وUFC، وWWE، وWinter Wonderland)، والمواهب (WME)، وتغليف الرحلات (في الموقع). الرهان الموحد: مع نمو الذكاء الاصطناعي والوقت الذي يقضيه أمام الشاشات، سيدفع الناس المزيد للتجمع شخصيًا.
