السبب وراء كون أجهزة تلفزيون كوستكو رخيصة جدًا

تعتبر كوستكو مكانًا رائعًا لشراء جهاز تلفزيون. إنه يوفر للمتسوقين مجموعة مختارة من الشاشات عالية الجودة والتي عادةً ما تكون بأسعار معقولة أكثر من المنتجات المماثلة الموجودة في منافذ البيع مثل Walmart وBest Buy. تستطيع كوستكو بيع أجهزة تلفزيون بأسعار معقولة لأنها تشتري بكميات كبيرة. ليس من المفاجئ أن الشراء بالجملة هو إحدى الاستراتيجيات الأساسية للشركة. وبالتالي، تستطيع كوستكو تأمين أسعار مناسبة على أساس كل وحدة ومن ثم تمرير تلك التوفيرات في التكاليف إلى المستهلكين. ويمكنها أيضًا التفاوض مع الموردين لتوفير ميزات إضافية على أجهزة تلفزيون معينة دون زيادة كبيرة في الأسعار. قالت ميشيل هارتمان، مشترية تلفزيون كوستكو، في مقابلة أجريت معها قبل بضع سنوات: “إننا نجتمع مع موردينا عدة مرات في السنة”. “هدفنا دائمًا هو التفاوض على المواصفات التي تمت ترقيتها أو الضمانات الإضافية أو أرصدة البث مع الخدمات الشائعة مثل Paramount+ وShowtime وXbox، لإضافة قيمة لأعضائنا.”

بالإضافة إلى ذلك، نظرًا لأن المستهلكين لا يشترون أجهزة تلفزيون جديدة بانتظام، فإن تسعيرها بقوة يعد طريقة ذكية لجذب المتسوقين إلى الباب، حيث يمكنهم لاحقًا جني الأموال من الأجهزة الإلكترونية الأخرى، إلى جانب العناصر ذات هامش الربح الأعلى ولكن بأسعار معقولة مثل الملابس ومحلات البقالة. كنقطة أخيرة، بعض أجهزة التلفاز الموجودة في بائع التجزئة هي نماذج خاصة بـ Costco ولا يمكن العثور عليها في أي مكان آخر. وهذا يمنح الشركة مجالًا لخفض الأسعار دون الحاجة إلى القلق بشأن قيام المتاجر المنافسة بتقويضها أو شن حرب لمطابقة الأسعار.

الإيرادات الحقيقية لكوستكو تأتي من العضويات. ولهذا السبب تستطيع الشركة بيع أجهزة التلفاز بسعر أقل بشكل ملحوظ من منافذ البيع مثل Best Buy، والتي تحتاج إلى جني الأموال من كل مجموعة مباعة. خلال السنة المالية 2025 لشركة كوستكو، على سبيل المثال، حققت الشركة إيرادات بقيمة 5.3 مليار دولار من رسوم العضوية وحدها. بمعنى آخر، لا تحتاج كوستكو إلى رفع أسعار أجهزة التلفزيون لتحقيق إيرادات كبيرة. وبالتالي، فإن تسعير التلفزيون بشكل تنافسي يساعد في جعل قيمة عضوية كوستكو أكثر جاذبية. فهو لا يجذب أعضاء جدد محتملين فحسب، بل يساعد أيضًا في ترسيخ العلامة التجارية الشاملة للشركة كمكان يمكن الحصول فيه على صفقات جيدة، حتى على العناصر باهظة الثمن نسبيًا.

يكفي أن نقول، إذا كنت في السوق لشراء تلفزيون جديد تمامًا، فقد ترغب في جعل كوستكو محطتك الأولى والوحيدة. يمكن أن تكون تجربة شراء التلفزيون ساحقة. مجرد المرور عبر هذا القسم في Best Buy، على سبيل المثال، يوفر للمستهلكين مجموعة لا نهاية لها من العلامات التجارية والأحجام وخيارات جودة الصورة. وهذا ناهيك عن الفجوة الهائلة في التسعير بين النماذج المختلفة. في حين أنه يمكن العثور على أجهزة HDTV ذات الأسعار المعقولة، مثل طرز TCL مختارة، في نطاق 300 دولار، فإن الطرز الأكثر تقدمًا من شركات مثل Samsung يمكن أن تكلف بسهولة ما يزيد عن 3000 دولار. في هذه الحالة، فإن عرض كوستكو لأجهزة التلفاز بأسعار معقولة يبسط ما يمكن أن يكون قرار شراء معقدًا.